Hace unos cuantos años atrás, un futuro cliente, a quien aquí voy a llamar Juan, se me acercó para que le ayudara a conseguir un préstamo. Juan tenía muchas cuentas y hablaba muy poco el inglés. Por lo tanto, tenía dificultad de encontrar un agente de bienes raíces o una institución de préstamo que le ayudara. Aunque yo mismo tenía mis propias dudas en su capacidad de obtener un préstamo, decidí ayudarlo porque me impresionó su determinación en comprar su propia casa.

Concerté una cita para que nos reuniéramos con una persona que tramita préstamos hipotecarios. Esa persona se dió cuenta enseguida que Juan no tenía en ese momento la capacidad para conseguir un préstamo, pero se hizo de tiempo y le explicó las cosas que debería hacer para comprar su casa en el futuro. Le dijo que debería reducir sus gastos mensuales y le aconsejó qué deudas debía de terminar de pagar primero. También le dijo que refinanciara el préstamo de su automóvil a un interés más bajo. Luego de la conversación, pensamos que Juan seguiría algunos de nuestros consejos pero no estabamos muy seguros que seguiría todas nuestras sugerencias.

Paso el tiempo, y Juan me llamaba de vez en cuando para contarme cómo le iban las cosas. Me dijo que además de su trabajo regular había conseguido un "part-time" por las noches y fines de semana en un restaurante, y que también su esposa Juanita había conseguido trabajo limpiando casas los fines de semana. Lentamente, comenzaron a pagar sus deudas, y fueron capaces de refinanciar el préstamo del automóvil a un interés más bajo. Muy pronto, esta familia llegó a estar en situación financiera para comprar su propia casa.

Hice otra cita para que habláramos con la persona encargada de préstamos. La solicitud fue aprobada y Juan y Juanita habían conseguido el sueño de sus vidas, "ser propietarios de su propia casa". Me sentí muy orgulloso el día que les entregué la llave de la casa a esta familia. Pero aun más orgullosos estaban Juan y Juanita al reflexionar en lo que habían conseguido con sus propios esfuerzos.

Aprendí que uno puede conseguir lo que quiere si se fija una meta y sigue los pasos para alcanzarla.